地级市百度推广营销方案分析

一、拟定案例背景交代

该客户是一家专注于管理软件开发、销售、定制类的软件开发商。

二、客户沟通与说服

在历史以往的SEM网络投入当中，由于早期客户缺乏相应的推广管理以及对于百度推广了解甚微，因此造成了大量的无效消费、成本提升以及网络负增长等失败的经历。

有鉴于此，在前期的推广方案沟通当中，我们根据客户以往失败的经历进行了详细分析，并且为解决现状的重点投入优化。通过“营销漏斗”形式的策略讲解后，为说服客户对后续方案的采纳打下了坚定的基础。

三、方案推荐与执行

由于行业因素的局限，导致了关键词搜索的整体流量表现过低，往往出现：“广泛太广、精确无人”等各类问题的出现。

通过系列关键词与竞争对手分析后，我们针对客户目前现状提出：重点解决现状的投入优化、追求最大化ROI实现比例以及低成本流量展现等方面。推荐了更为“广泛并精确”的地级市系列推广方案，从帐户结构层面开始进行了本次推广方案的执行与调整：
1、账户结构调整：

A、 核心词推广（高转化：建立重点行业关键词表并保证其在线排名）投放关键词：…

B、 产品词推广（低成本：建立自有品牌产品词的保护策略）投放关键词：…（客户产品此处作特殊处理）

C、 地区词推广（高展现：覆盖推广主要工厂、批发市场所在地）投放的地区：针对特定地区进行重点投放等系列企业工厂的密集地区…

D、 品牌词推广（曝光率：覆盖推广品牌系列关键词建立曝光影响力）投放关键词：…
2、关键词分析：

本系列关键词分析当中将重点以投放地区为主，通过地域关键词、核心关键词、曝光策略等五大投放方向分析，将重点优先以地级市推广覆盖进行投放。

3、创意优化：

通过百度商业开放平台（http://open2.baidu.com/）内“创意系列应用”，针对行业创意进行了排名创意监控，对于创意排名前列的效果，作为本次创意优化的参考依据。并且为每个投放单元设置A/B测试的两组创意，为关键词质量打下了良好的基础。

4、出价策略：核心词 > 产品词 > 竞品词 > 地区词 > 品牌词

出价部分由于客户单方面要求限制，为尊重客户对于特定产品以及计划的排名要求与保证，本系列方案前期不得不将消费重点设为核心词计划，但是地区词以及投放设置为依然作为展现覆盖的首要目标。

四、 推广实际效果提升
本次系列推广方案以五月份作为未优化前的数据基础，至6月13日完成本系列方案调整后，仅仅半个月的时候在相同消费水平前，展现以及点击方面提升超过15%！详见下列对比数据。

（五月份数据-未优化前：展现、点击、消费）

（六月份数据-优化后：在同等消费面前，展现以及点击量提升15%以上）

五、 总结与头脑风暴

笔者小结：通过本次以地区类城市的针对推广后，单单在搜索推广方面已经取得了将近20%的优化效果，客户在本月的汇报当中对咨询的整体提升亦相当满意。
与此同时，在这次的推广方案策划并执行至今。笔者对于行业，根据其网盟推广的另类表现之下，进行了对于新式推广的头脑风暴，详见下列基础数据：

从历史网盟类数据对比中，本次推广方案同时对网盟推广结构进行了以下相应的优化与调整。以结果看来对于搜索流量表现较为冷门的行业来说，我们完全可以采用DSP类广告形式的受众推广，通过受众用户的搜索与访问数据，建立针对性的地域推广计划。

比如：以展现覆盖为基础，将地区网民的热点搜索词进行曝光投放策略，结合网盟推广的投放，对受众用户产生持续的影响，再加以促销以及产品宣传达到销售与客户的双赢。

（网盟推广结构优化示意图）